StockX bygger fremtiden for digitale markedspladser

Fem år inde i rejsen vender StockX den traditionelle detailmodel på hovedet et par sneakers ad gangen.

For fem år siden lancerede StockX et moderne bud på e-handelsmodellen: bring de bedste elementer fra aktiemarkedet til detaillandskabet, såsom dynamiske kurstickers og hovedbøger, der sporer hvert salg. Modellen føltes frisk, men det førte til, at næsten hvert eneste stykke tidlig StockX-pressedækning stillede spørgsmålet: Hvad er det helt præcist?

Nu, fem år inde i rejsen, er medstifter og COO af StockX Greg Schwartz ud over behovet for at begynde hver samtale med at forklare, hvad hans virksomhed gør.



StockX har virkelig udviklet sig i løbet af de sidste fem år, forklarer Schwartz. Så ærligt talt, hvis du spurgte mig ’Hvad er det?’ dengang, ville mit svar være tingenes aktiemarked. Og selvom virksomheden blev grundlagt på disse aktiemarkedsmekanikker, ser vi i dag virkelig på os selv som verdens førende markedsplads for produkter af den nuværende kultur.



Den sætning bringer sandsynligvis én kategori til sindet – sneakers. Det var den første vare, StockX blev noteret tilbage i 2016, og det er det, virksomheden byggede sit omdømme på. Muligheden var åbenbar for fem år siden, og endnu mere nu: Sneakermarkedet i Nordamerika er i øjeblikket nord for 2 milliarder dollars, og Cowen rapporterer, at det kan toppe 30 milliarder dollars i 2030.

Men sneakers er for StockX, hvad bøger var for Amazon: begyndelsen på noget stort



StockX er noget, der er vokset til meget mere end bare sneakers, siger Schwartz. Vi er nu i flere kategorier med mere af en global mulighed.

StockX er vokset til meget mere end bare sneakers. Vi er nu i flere kategorier med en global mulighed.

Greg Schwartz, medstifter og COO, StockX

Det er disse flere nye kategorier, der virkelig definerer historien om StockX. Forhandleren har udviklet sig fra at være verdens første sneaker-aktiemarked (som beskrevet af Nasdaq i 2016 ) til et kraftfuldt e-handelsbrand med fokus på data, gennemsigtighed og autenticitet. StockX sælger nu elektronik, samleobjekter, håndtasker og mere, men én ting forbliver stadig den samme - en forpligtelse til StockX's originale kundesegment.



Vi fokuserer stadig på dette nuværende kulturområde, som ikke kun knytter sig til kunderne på platformen, men også de produkter, vi tilbyder, siger Schwartz. Jeg tror, ​​det taler om væksten i denne virksomhed fra aktiemarkedshypotesen hele vejen til det, vi bygger i dag. Det har været en utrolig udvikling.

Har brug for at vide

  • StockX, en af ​​de førende videresalgs-e-handelsplatforme, genererede over $400 millioner i omsætning i 2020.
  • I april 2021 rejste StockX finansiering, der vurderede virksomheden til 3,8 milliarder dollars - omkring tredobling af selskabets værdiansættelse på 1,3 milliarder dollars i juni 2019.
  • StockX rapporterede $1,8 milliarder i brutto merchandisevolumen for 2020, næsten det dobbelte af dets samlede $1 milliard for 2019. Siden så også globale aktive købere stige med mere end 90% alene i 2020.
  • StockX's største sælgende kategori er sneakers, selvom nye tilføjelser såsom elektronik (inklusive nye spillekonsoller og grafikkort) har drevet salget fremad.
  • Fremtiden for StockX er børsintroduktioner (indledende produkttilbud). StockX samarbejder med detailhandlere som New Balance for at debutere nye produkter på en blind hollandsk auktion, som giver StockX mulighed for at udjævne vilkårene ved at give adgang til svære at finde varer.

Hvor lagre møder detailhandel

StockX trives ved at skabe en troværdig og tilgængelig mellemvej, hvor kunder kan erhverve sig svære at finde varer. Lad os sige, at nogen har et par sko, de vil sælge - for eksempel Nikes Air Jordan 13 Retro Flint 2020, som var StockX's mest solgte sko sidste år. Sælgeren lister deres produkt (det skal være deadstock, hvilket betyder aldrig brugt) på StockX, så kan en shopper finde det og købe parret.

Sælgeren sender derefter sneakersene til StockX til verifikation, og når de er godkendt, sendes de til køberen. For at opnå en fortjeneste opkræver StockX et betalingsbehandlingsgebyr samt et sælgertransaktionsgebyr.



Modellen virker ligetil nok, men nuancen kommer fra, hvordan produkterne præsenteres og verificeres. StockX's produktsider fremstår som en blanding af eBay og Robinhood, med en lille smule Nike og Adidas smidt ind for en god ordens skyld.

StockX produktsider er rene og tilbyder et omfattende kig på en vares salgshistorik.

Der er kun én side for hvert produkt, så det er ikke nødvendigt at hoppe mellem forskellige annoncer med fotos og beskrivelser af forskellig kvalitet. Hver side føles utrolig dynamisk, med prisen på det sidste salg, forskellige bud og forespørgsler, et 12-måneders historisk diagram og en graf over produktets seneste salg pryder hjørnerne af hver fortegnelse.

Dette er realtidskarakteren af ​​en live markedsplads, siger Schwartz. Og det er, hvad StockX handler om. Det er ikke en statisk liste. Dette er dynamisk prissætning, der er baseret på udbud og efterspørgsel.

StockX formåede at flaske spændingen og spændingen, der kommer med priser, der konstant stiger og dykker, og gøre det til en detailmodel. Resultatet er en shoppingoplevelse, der er engagerende og bare en lille smule vanedannende.

Folk syntes, at det var meget fremmed at have en produktside, der både havde en købsknap og en salgsknap, siger Schwartz. Vi gjorde noget, der ikke var blevet gjort før, ved at være mere gennemsigtige med dataene. Denne produktside driver virkelig vores værditilvækst hjem – som køber kan du se alle udbudselementer, og som sælger ser du alle elementer af efterspørgsel. Det ender med at være virkelig kraftfuldt for begge sider af ligningen.

Dette er dynamisk prissætning, der er baseret på udbud og efterspørgsel. Dette er realtidskarakteren af ​​en live markedsplads.

Greg Schwartz

Der er en chance for, at nogen kan se på en StockX-produktside og finde den travl, med tal og diagrammer og salgshistorier, der kaster et væld af information til seeren. Men det er skønheden ved modellen – over 60 % af StockX-brugere er under 25, og dette er en generation, der blev født online og er utroligt fortrolig med datakraften.

Jeg tror, ​​at ved at have denne demografiske som vores kernekundebase, hjælper det virkelig, at vi er en online platform, der er stolte af gennemsigtighed i data og gør noget nyt for at præsentere det, siger Schwartz.

StockX's Retail 2.0

I april 2021 skabte StockX overskrifter, da det rejste en ny finansieringsrunde, der vurderede virksomheden til 3,8 milliarder dollars. Et par milliarder dollars er ikke noget at nyse af, men den mest overraskende nyhed knyttet til forhøjelsen var, at StockX reelt havde tredoblet sin værdiansættelse i juni 2019 på 1,3 milliarder dollar på under to år.

Det enorme spring i værdi understregede et utroligt travlt 2020 for StockX. Et af de største øjeblikke for forhandleren kom, da den besluttede at begynde at liste elektronik, inklusive Playstation 5, Xbox Series X og de nyeste NVIDIA-grafikkort. Alle tre varer var utrolig svære at erhverve ved lanceringen (og er det stadig for det meste), så optagelsen i StockX's kulturdefinerede katalog gav mening.

Beslutningen om at inkludere elektronik gav straks pote, da StockX rapporterede 1,8 milliarder dollars i brutto merchandisevolumen for 2020, næsten det dobbelte af det samlede beløb på 1 milliard dollars for 2019. Siden så også globale aktive købere stige med mere end 90% alene i 2020.

StockX produktsider føles dynamiske, med priser, der ændrer sig og nye salg med få minutters mellemrum.

Efter sneakers endte vi, hvor vi er i dag - i tøj, samleobjekter, samlekort og nu elektronik, siger Schwartz. Det hele knytter sig tilbage til den samme kunde og det, de brænder for. At den samme person, der har en passion for streetwear, også er meget til gaming.

Mens elektronik gav et væsentligt løft til StockX's bundlinje, er de kun en del af detailhandlerens ekspansionsplan. Den vigtigste del af køreplanen er uden tvivl noget, StockX kalder et Initial Product Offering, eller en børsnotering for kort.

For ikke at forveksle med den første børsnotering, som StockX efter sigende forfølger senere i år på det rigtige aktiemarked, involverer denne anden form for børsnotering et radikalt forsøg på at forstyrre traditionelle detailstrategier.

Sådan fungerer det: StockX vil sikre et nyt produkt - typisk sneakers - som aldrig er blevet frigivet til offentligheden. StockX vil derefter oprette en blind hollandsk auktion, hvor kunder kan afgive anonyme bud på varen. Når auktionen slutter, samler StockX de øverste bud, der matcher den mængde, den har på lager for at bestemme, hvem der vinder, og prissætter derefter varen i henhold til det laveste bud i den gruppe.

Lad os for eksempel sige, at StockX dropper 1.000 nye par sneakers som en børsnotering. Når auktionen slutter, ender $240 som den laveste pris af de 1.000 bedste bud. Det betyder, at alle, der har afgivet et bud over $240 - hvilket StockX kalder clearingprisen - vil få skoene med hjem til den laveste pris på $240.

Så meget af StockX handler om at udjævne vilkårene ved at give adgang, siger Schwartz. Med børsnoteringerne er disse varer, der ellers kan blive udsolgt på få minutter og ende med at blive en frustrerende oplevelse for køberen, og nu ender de med at få et produkt, der i de fleste tilfælde er lavere end det, de er villige til at betale på den sekundære marked.

I 2020 gennemførte StockX to børsnoteringer med New Balance og TEAM WANG. New Balance IPO indbragte 14.000 bud, der dystede om 400 par sneakers. Den gennemsnitlige clearingpris endte på $415 (forskellige størrelser havde deres egne clearingpriser), en væsentlig højere pris end prismærket $140 til $200, New Balance sko, der typisk bliver udgivet.

Denne model er, hvordan StockX har en chance for fuldstændig at genopfinde mode-detailmodellen. IPO'er kan være en win-win for kunder og brands. New Balance fordoblede effektivt sin salgsindtægt for et par sneakers ved at arbejde med StockX, mens fans var i stand til at sikre sig sko uden at skulle spille hit-opdateringen og håbe på at få et heldigt spil eller betale ublu priser. Og selvfølgelig samler StockX en brik i processen.

Når man ser på børsnoteringer, viser det, at den traditionelle engros-detailmodel er forældet, siger Schwartz. Det gælder ikke for alle produkter - måske virker engrospriser for papirhåndklæder og plastikkopper. Men for alt andet er udbud og efterspørgsel en bedre måde at prissætte varer på. Og det er sådan StockX fungerer. Vi sætter ikke priser. Vi lader markedet sikre, at det er fair for begge sider.

Så meget af StockX handler om at udjævne vilkårene ved at give adgang.

Greg Schwartz

StockX's seniorøkonom Jesse Einhorn opsummerede modellen og skrev i en opsummering af New Balance IPO, forbrugere har en fair chance for at få det produkt, de ønsker, til en pris, de er villige til at betale (eller ofte mindre!); og mærker kan realisere den sande markedsværdi for deres produkter, mens de minimerer hovedpinen ved at forsøge at bringe højefterspørgselsprodukter på markedet på en retfærdig måde. Kort sagt vinder alle i en StockX IPO.

Et kig inde i et af StockX's autentificeringscentre.

Schwartz mener endda, at IPO-modellen en dag kan erstatte MSRP-modellen, i det mindste i den ikke-kommodificerede detailverden. Fordelene er alt for store til at ignorere, især da detailhandlere konstant skubber mod DTC-modeller og finder nye måder at forbinde direkte med kunder. Hvis shoppere ved, at et produkt, de ønsker, vil blive opført som en børsnotering, kan de gå til StockX i ro og mag og stadig få en ensartet detailoplevelse uden besværet med typiske produktdråber.

Du får alle fordelene ved at købe direkte fra et brand, siger Schwartz. Tilliden og gennemsigtigheden og ikke hele tiden bare at skulle se udsolgt eller stå i kø i timevis, sådan plejede denne branche at fungere.

Selvom ideen om at eliminere MSRP'er kan virke fjern lige nu, er der et klart incitament for detailhandlere til at arbejde med StockX. Den har et indbygget publikum, en problemfri og gennemsigtig købsoplevelse og mulighed for at lægge produkter i hænderne på ægte fans.

Faktisk er den sidste fordel uden tvivl den mest overbevisende - StockX indser, at når shoppere deltager i børsnoteringer, er der større sandsynlighed for, at de beholder og nyder produktet for sig selv, i stedet for at vende det for en hurtig fortjeneste.

Du lader mærker deltage i en præmie, mens du stadig får det produkt til slutforbrugeren på en mere effektiv måde, siger Schwartz.

En lidt anderledes version af børsnoteringen, kaldet DropX DTC, så 14 udgivelser af StockX i 2020. Mærker som New Era, Topps og Kendall Jenner brugte DropX til at frigive nye produkter og samleobjekter direkte til forbrugerne, bortset fra at disse fungerede uden en blind hollandsk Auktionselement.

Mærker strømmer i stigende grad til StockX for at liste produkter, fordi de ved, at deres kernepublikum bor der. I 2020 bød siden velkommen til over 200 millioner unikke besøgende, og når en forhandler lister noget på StockX, har de mulighed for at introducere deres brand for de rigtige øjne.

Fremtiden for videresalg

Fremtiden ser god ud for StockX. Samlerobjekter har aldrig været mere populære, og videresalgsmarkedet boomer, da millennials og Gen Z-ere med disponibel indkomst søger at købe produkter, der både kløer nostalgien og har en betydelig værdi på lang sigt.

Der er også plads til, at StockX kan udvides. Forskellige stilarter og mærker af tøj tilføjes hver dag, og fordi StockX fortsætter med at opskalere sine verifikationsprocesser ved at åbne nye autentificeringscentre rundt om i verden, er der en enorm mulighed for at nå nye markeder i Sydøstasien og Europa.

Et område, der virker perfekt egnet til StockX, er inkluderingen af ​​NFT'er (ikke-fungible tokens). Disse unikke digitale samleobjekter har deres eget øjeblik, ledet af bølgen af ​​markedspladser som NBA Top Shot, der digitaliserer professionelle basketball-højdepunkter og sælger dem via pakker, med nogle højdepunkter, der koster op mod $250.000. Mens Schwartz siger, at der ikke er noget at dele nu med hensyn til, at StockX kommer ind på NFT-markedet, indser han, at produkttilpasningen giver mening.

Vi overvåger bestemt, hvad der sker med Top Shot og NFT'er, siger han. Der er helt sikkert muligheder i digitale samleobjekter ud over det, vi laver på StockX. Det er en spændende trend, især i betragtning af kraften i primære og sekundære markeder, der samles. Men i dag fokuserer vi på vores kernekategorier og bringer dem til en stadig mere global kundebase.

Efterhånden som StockX fortsætter med at udvide og nå ud til nye målgrupper - både i placering og aldersgruppe - kan det føre til, at kunder sætter det nuværende detail-økosystem under et mikroskop. Ifølge StockX findes der en bedre model, og den er kun et par klik væk.

Redaktørens note: Denne historie er blevet opdateret for at afspejle StockX's finansieringsrunde annonceret den 8. april .

Kategori: Nyheder