Public Relations for startups 101

For mange hurtigt voksende startups er en af ​​de største udfordringer at vide, om og hvornår man skal hoppe med på PR-vognen.

PR er et lokkende forslag, fordi det i teorien giver en måde at tiltrække meget ønsket mediedækning. Dette forklarer, hvorfor startups ofte er vilde med ideen om at bruge et PR-bureau, selvom de måske har lidt viden om, hvordan processen fungerer.



Her er fakta om PR:



  • Det koster penge at lave en PR-kampagne, hvilket er en oplagt overvejelse. Også mange PR-bureauer ønsker langsigtede forpligtelser, fordi det driver økonomien i virksomheden.
  • Mens PR-bureauer tilbyder strategiske, taktiske og kreative tjenester, er deres reelle værdi relationer til medier og bloggere. Så meget som en stærk pitch kan udvikles, sker der meget dækning, fordi en PR-person har en personlig forbindelse med en reporter.
  • PR er en kombination af kunst, videnskab og held. Ofte handler det om at være på det rigtige sted det rigtige tidspunkt med den rigtige historie. Der er ingen hemmelig formel for succes, hvorfor intet PR-bureau hævder at tilbyde garanteret dækning.

I betragtning af disse realiteter skal startup beslutte, om den skal omfavne en gør-det-selv tilgang eller hyre et PR-bureau.

Jeg vil foreslå, at DIY er en bedre tilgang til startups i de tidlige stadier. Med begrænsede ressourcer giver det mening for en startup at opbygge deres egne relationer til medier og bloggere.



Dette er en tidskrævende øvelse, men det kan give fordele, hvis der er en angrebsplan. Det betyder at vide, hvem der er vigtig, og så finde ud af forskellige måder at skabe forbindelser på. Det kan være e-mail, kaffemøder, konferencer eller sociale medier. Det er økologisk, men omkostningseffektivt.

Startups som Tiny Hearts og Swayy er fremragende eksempler på, hvordan DIY PR og medieoplysning kan generere betydelig dækning.

På et tidspunkt har en startup nok momentum, trækkraft og penge til at udforske ideen om at hyre et PR-bureau.



En startup er nået til et sted, hvor det giver mening strategisk og taktisk at omfavne de tjenester og nå, som et PR-bureau kan levere. Enkelt sagt har en startup brug for mere ildkraft for at skabe opmærksomhed hos målgrupper – medier, forbrugere, partnere, investorer osv.

For disse startups afhænger valget af PR-bureau om at finde den rigtige partner. De har brug for et PR-bureau, der kender deres markedsplads og, lige så vigtigt, har relationer til de førende journalister og bloggere. Sådan får en startup penge for pengene.

Hvordan opdager startup, om nøgleingredienserne er på plads? De kan bede PR-bureauet om referencer og taler med kunder. Dette vil give indsigt i, om der er en god pasform.



En anden vigtig overvejelse er vilkårene for engagement. Der er et par måder at gribe et partnerskab an på. Det kan starte med en to til tre måneders kampagne, der lader begge parter se, hvordan tingene fungerer. Det er den klassiske dato før ægteskabet nærmer sig. Baseret på forudbestemte metrics eller benchmarks kan begge parter beslutte, hvordan/hvis de skal komme videre.

Den anden måde er at indgå i en langsigtet, fastholdelsesbaseret ordning. Dette giver en startup med en engageret partner, der vil være på vagt, når det er nødvendigt. Dette kunne involvere kampagner eller kortsigtede muligheder, der kræver deres ekspertise.

Der er tid og sted for PR. Hvordan en startup kommer videre afhænger af dens mål, behov og økonomiske styrke. Der er klare fordele, men det er vigtigt at være pragmatisk omkring, hvordan man udnytter PR.

Mark Evans er en marketingkonsulent, der hjælper startups og hurtigtvoksende virksomheder med at fortælle bedre historier. For at lære mere om opstartsmarkedsføring og kraften i historiefortælling, tjek hans nye bog, Storytelling for startups .

Kategori: Nyheder