Pier 1, Dress Barns e-handelseksperiment gør underværker
Efter at være blevet genoplivet af detailinkubatoren REV, har de populære mærker nævnt succesfulde Black Friday-weekendssalg.
Har brug for at vide
- Pier 1 og Dress Barn, der blev relanceret til kun at eksistere online, citerede succesfulde salg i weekenden Black Friday/Cyber Monday med en stigning på 30 % i konverteringer.
- Mærkerne blev for nylig genoplivet af detail-inkubatoren Retail Ecommerce Ventures, som hjælper kæmpende mærker med at finde succes på onlineområdet.
- Mærker kan takke pandemien for massivt onlinesalg i år; Cyber Monday var den største amerikanske e-handelsdag nogensinde.
Analyse
Mens mange virksomheder kæmper for at holde sig oven vande midt i pandemien, kan Pier 1 og Dress Barn kreditere pandemiens skub til e-handel for en genopblussen af salget.
E-handelsinkubator Retail Ecommerce Ventures (REV) relancerede Pier 1 og Dress Barn tidligere i år ved at flytte mærket til udelukkende at fungere online. Siden relanceringen, REV har delt et stærkt salg for begge mærker i weekenden Black Friday/Cyber Monday, med henvisning til en stigning på 30 % i konverteringer.
Dufte til hjemmet og feriedekorationer var Pier 1's topartikler, mens Dress Barn oplevede succes med at promovere loungewear, sweatere og ansigtsmasker.
Dette var den indledende Black Friday/Cyber Monday for Pier 1 og Dressbarn som internet-første virksomheder, bemærkede Tai Lopez, administrerende formand og medstifter af REV. Resultaterne er et vindue til nutidens forbrugere, som tilpasser sig forandringer, men som stadig viser stærk affinitet til længe populære tilbud fra begge mærker.
REV købte rettighederne til Pier 1s intellektuelle ejendom, digitale aktiver og data i juli i år og relancerede online i slutningen af oktober. REV har også støttet brandet med fornyede marketing- og digitale strategier.
Detailinkubatoren hjalp også Dress Barns online udvikling med en forbedret tilstedeværelse på sociale medier. Mærkets Instagram- og Facebook-sider indeholdt live-streamede stiltips op til Black Friday-weekenden. På samme måde genskabte Pier 1 forbindelsen med fans og influencers på Facebook og Instagram med hashtagget #pier1ofakind.
REV har relanceret adskillige populære forbrugermærker til onlinebutikker. Bare i sidste måned, Radio Shack relanceret online efter sin anden konkurs på fem år.
Det er ikke overraskende, at disse velkendte mærker finder fornyet succes online. Dette års Cyber Monday var den største amerikanske e-handelsdag nogensinde , hvor forhandlere over hele landet tjener 10,84 milliarder dollars alene på Cyber Monday-salg.
