Growth Hacker, Mød Growth Hustler

Efterhånden er vi alt for fortrolige med Growth Hacker-bevægelsen, der har taget startup-verdenen med storm. Men hvorfor har ingen overvejet rollen som Growth Hustler?

Okay, jeg indrømmer, at jeg er den sidste person, der ønsker at injicere endnu en floskel i teknologistart-økosystemet. Men når jeg pakker denne enhed ud, vil du se, at dette udtryk er mere end blot et buzzword. Faktisk kender du sikkert allerede nogle Growth Hustlers - sagen er, at de ofte er forklædt under forskellige jobtitler.



Lad os tage et skridt tilbage et sekund. Hvis du var til Google Growth Hacker lige nu, finder du et utal af jobopslag, artikler, virksomheder og eksperter om emnet Growth Hacking. Udtrykket er blevet synonymt med en, der er hybriden af ​​en udvikler og marketingmedarbejder, mens succeskriterierne er fokuseret på produktfastholdelse og virksomhedens omsætning .



Men hvad med Growth Hustler? Før vi introducerer denne karakter, lad os tage et kig på, hvordan denne rolle har skabt Frankensteins vej til livet. Sidste år, mens jeg deltog i Mirren New Business Conference i New York City, Rei Inamoto Chief Creative Officer for AKQA nævnte, at hver startup i dag har brug for tre nøglepersoner, en hacker, en hipster og en hustler .

Hackeren er ofte det medlem, der er fascineret af at lære nye programmeringssprog og skrive kodelinjer, Hipsteren er kreativiteten eller designgeniet, mens Hustleren samler det hele og er ansvarlig for at styre forretningsaktiviteter såsom salg. Måske et smart evolutionært twist på Michael Gerbers tekniker, leder og iværksætter fra hans populære bog E-myten gensyn , sætter denne nydefinerede kombination uden tvivl et solidt fundament for enhver virksomhed, der ønsker at opbygge en forretning i den digitale kanal.



SE OGSÅ: Growth Hacking er ikke markedsføring, siger canadisk entreprenør

Nu hvor vi er blevet bedre bekendt med den førnævnte Hacker med fokus på vækst, synes jeg, det er på tide at introducere det nyeste medlem af dit team, Growth Hustler. Et ofte misforstået og undvigende udyr, mest fordi han stiller indtægtsgenerering og spørgsmål som, men hvordan skal vi tjene penge? kernen i hvert strategisk teammøde.

Lad os stoppe op og rense luften, før vi går videre for at imødegå det stigmatisering, der ofte forbindes med begrebet Hustler. Når vi hører ordet Hustler, udløser det ofte negative følelser såsom uærlighed, lyssky eller ulovlig aktivitet, der mere eller mindre er forbundet med at modtage penge eller får det til at regne , som veltalende udtalt af rapperen Lil Wayne.



Men hvis vi fjerner betydningen af ​​en Growth Hustler og ser på definitionen af ​​Hustle i sin kerne, kan vi se, at det repræsenterer bevægelse eller aktivitet, især inden for en bestemt retning. Det er navneord, Hustler er intet mere end en, der er hårdtarbejdende og fast besluttet på at lykkes. Med andre ord er en Hustler en person, der konstant får ting til at ske på en fokuseret og disciplineret måde. Når du kaster Growth ind i blandingen, er det her magien begynder at ske.

Growth Hustler er ikke kun din traditionelle pengehungrende salgs- eller forretningsudviklingsrepræsentant, der fokuserer på at tilfredsstille sin provisionsafhængighed. Sikker på, det økonomiske output af enhver virksomhed betyder noget, men det, der er lige så vigtigt, er at hjælpe med at opbygge bæredygtige virksomheder for begge involverede parter. Dette begynder med hans forpligtelse til at anerkende både det, der allerede er kendt i kundernes verden for at løse relevante problemer, såvel som at tage det ukendte for at opdage nye muligheder for uanet vækst eller innovation. Derfor indeholder hovedingredienserne, der udgør The Growth Hustler, både forretningsudvikling og innovationsstrategi.

Hvorfor er det så vigtigt lige nu? Fordi distribution og salg er det største problem for enhver produktstart i dag.



Hvis man kigger rundt på markedet, kan man se mange virksomheder, der har udviklet ønskværdige løsninger til markedet, bygget på gennemførlig teknologi, der ikke har en økonomisk holdbar forretningsmodel . Venturekapitalister er også bekymrede over denne tendens, som David Skok fra Matrix Partners nævner i sin artikel Hvorfor opstart mislykkes : en af ​​de mest almindelige årsager til fiasko i startup-verdenen er, at iværksættere er for optimistiske med hensyn til, hvor nemt det vil være at skaffe kunder.

I stedet for at stole på nul-touch-modeller eller serendipitous mund til mund eller henvisningsbaseret vækst, leder både Growth Hustlers og Growth Hackers efter skalerbare og gentagelige løsninger. Den største forskel er, at mens Growth Hacker er drevet af produktstyring, markedsføring og data, er Growth Hustler drevet af det menneskelige element, anderledes tænkende og indsigt.

Efterhånden som produkter og tjenester på vores marked bliver mere komplekse, vil kunderne altid have et kontinuerligt behov for værdifulde menneskelige forbindelser, der udfordrer deres nuværende driftsform. Især når købsbeslutninger i stigende grad kræver input og engagement fra flere interessenter i kundeorganisationen. I slutningen af ​​dagen behøver du ikke at elske udtrykket, men du skal respektere rollen, hvis du vil bygge langvarige, bæredygtige virksomheder.

Hvis du er interesseret i at lære mere om Growth Hustling og hvad det betyder for din virksomhed, vil jeg være medvært en interaktiv workshop onsdag den 20. marts på The Bedford Academy i Toronto.

Kategori: Nyheder