De fleste af Canadas hurtigst voksende teknologivirksomheder er Business-to-Business. Her er hvorfor
De fleste af Canadas hurtigst voksende teknologivirksomheder har noget til fælles: de sælger til virksomheder i stedet for til forbrugere.
Ud af de over 125 software-, it- og web-fokuserede firmaer på Profit Magazines liste over de 500 hurtigst voksende virksomheder i Canada, udgivet i begyndelsen af juni, er kun ni forbrugerorienterede.
Kun to af dem formåede at knække top 30— Elektronisk boks , en Longueuil Que. baseret internetudbyder, på nummer 28, og Ashley Madison, online dating-tjenesten for mennesker, der allerede er i forhold, på nummer 29.
Mens Profit 500 er selvrapporteret og ikke dækkende, stemmer dataene overens med andre lignende rapporter. Og Deloittes Technology Fast 50 , en årlig liste over de 50 hurtigst voksende teknologivirksomheder i Canada, udgivet i november, bestod næsten udelukkende af virksomheder på et business-to-business-marked.
Det er en del af det canadiske landskab, siger John Muffolini, teknologi-, medie- og telekommunikationsindustriens praksisleder for Deloitte. Vi har færre virksomheder, der sælger direkte til forbrugerne.
En del af dette er ifølge Muffolini på grund af de højere omkostninger ved markedsføring på forbrugermarkedet.
Når du markedsfører til forbrugere, har du måske den bedste teknologi, men det er svært at fjerne Samsungs og æblerne, sagde han til Techvibes. Virksomheder har en tendens til at gå efter den bedste teknologi, den bedste værdi, hvis der er en værdi-annonce.
Med færre markedsføringsdollar til rådighed spiller canadiske teknologivirksomheder ud af deres styrker og går efter lavthængende frugter, siger Muffolini. Dette er ikke en ny trend; både Profit og Deloittes tidligere undersøgelser tyder på, at business-to-business-siden har vokset hurtigere i nogen tid.
Hvis man ser på de seneste 10 år, er der kun en hånd af canadiske virksomheder, der har været store på forbrugermarkedet, siger Muffolini.
Faktisk var der på Profits 2012-liste, at ingen forbrugerorienterede tech-virksomheder engang nåede top 40.
Muffolini siger, at han er optimistisk med hensyn til fremtiden for kundevendte teknologivirksomheder i Canada, og siger, at han ser voksende lommer i app- og spilsektoren. Og når det kommer til spil, betyder manglen på hurtig vækst ikke, at det ikke er en stor forretning.
Der er mange store virksomheder med canadisk virksomhed, der bruger canadisk talent, siger Muffolini. Men de er ikke canadiske virksomheder.
På trods af det faktum, at de fleste af de hurtigt voksende virksomheder i den canadiske teknologiindustri er på business-to-business-markedet, er de stadig ret forskellige, med virksomheder, der leverer cloud-tjenester, netværkssikkerhed, e-handelsplatforme, analyser og brugerdefinerede løsninger, der alle viser stærk vækst.
Og det er ikke kun etablerede virksomheder, der fortsætter med at opskalere, der laver disse lister, der er en hel del, der dukker op, som er steget ret hurtigt, siger Muffolini.
