Indsamlingsetikettens 10 bud

Jeg sad i et fly på vej til dalen den anden måned, og fyren ved siden af ​​mig var også i tech-industrien. Vi fik talt om tidsstyringsetikette: hvordan det var i høj kurs i slutningen af ​​80'erne og begyndelsen af ​​90'erne, og hvordan det på det seneste ser ud til at være gået tabt i mobilens tidsalder.

Du husker alle tips, som at planlægge tid for dig selv, en åben kontordør betyder ind, en lukket betyder, at du laver rigtigt arbejde. I dag er der ikke gamle skolekontorer med vægge og døre. Desuden er det længe siden, jeg har set et tidsstyringsbind. Men pointen er, at det ikke er det eneste sted i vores arbejdsliv, hvor vi har mistet sans for indretning og manerer.



Jeg er blevet virkelig overrasket på det seneste over mængden af ​​vitriol og intensiteten af ​​iværksætterangrebet på investorsamfundet og omvendt. Og det er stort set til stede ved enhver pitch-begivenhed, hvor internetpublikummet, tees med logoet og det hele går for at blive ramt af en VC med en scene og en mikrofon. For den tid det tager en iværksætter at skrive en plan, sammensætte en økonomisk model på et regneark, bruge penge på rejser og kapitalanskaffelse, sidde i venteværelset og til sidst hælde sin sjæl ud i en form af organiseret tiggeri, fortjener han eller hun noget mere end et afvisende møde eller en grim offentlig prygl under et spørgsmål og svar. (To iværksættere, der spørger hinanden, hvor meget de har skaffet, skal forbydes som en samtale).



På den anden side, for den tid, en investor bruger på at kigge på startups og sætte rigdommen på spil i stedet for at bevare den, den tid, de bruger på at ændre deres samfund ved at støtte det lokale økosystem i stedet for at flygte fra det, og mængden af ​​gratis kaffe de sørger for fastsættelse af aftaler i stedet for at ignorere dem, en lille respekt kunne udvises af iværksættersamfundet. I stedet får den idiote investor igen og igen en pisk på en lokal startups blog, på Twitter osv.

Så her er den, min Ti bud til indsamlingsetikette .



For investorer, hvordan man holder op med at være en pompøs røv, skal du i stedet:

1. Stop med at stille spørgsmål der ikke fører til tjekskrivning. I en englegruppe betyder det, at du ikke skal stille et spørgsmål, hvis du ikke er interesseret i at følge op med virksomheden.

2. Hav lidt respekt. Du kan huske, at du var midt i tyverne, sad til dit første investormøde, og du aflyste sandsynligvis alt andet, du havde gang i den dag, svedige håndflader, hjertebankede.



3. Tænk over dit svar. Hvis du ikke kan lide forretningsmodellen, bør iværksætteren måske få to positive kommentarer, før du starter med at holde op med din dagjob-tale.

4. Vær hjælpsom. Jeg har en regel om, at de iværksættere, jeg mødes med, altid vil gå fra mig med et meningsfuldt kontakt- eller arbejdsplanprojekt. Bemærk: dette betyder ikke, at de er pantsat på en sludderengel eller et MBA-arbejdsprojekt som fortæl mig den samlede størrelse af dit marked.

5. Videregiv relevante oplysninger. Mentorkapital, mæglerarrangementer og konsulenttilbud bør afsløres inden iværksættermødet med dig.



Dette råd er beregnet til din standard engel. Jeg tror, ​​der er en anden tjekliste for investorer, der gør dette på fuld tid eller har infrastruktur. Spørgsmålet om mentorkapital er ikke et problem, og at gå til kaffe på fuld tid, det er simpelthen en del af jobbeskrivelsen. For den gruppe vil jeg tilføje buddet: Du må ikke spilde en iværksætters tid, hvis du er i zombieperioden for din fondsforvaltning eller personlige cyklus.

For iværksættere er du ikke universets centrum. Jeg har en ven, der gentagne gange siger, iværksættere og aftaler er som en bus, vent 10 minutter, og den næste kommer. Med det i tankerne skal du i stedet:

1. Vær opmærksom på en investors tid på samme måde som du bekymrer dig om din advokats tid. Hvor meget vil du bruge?

2. Vis lidt respekt. Du vil højst sandsynligt miste denne persons penge, men du spørger alligevel.

3. Antag ikke at hvis en investor ikke deltager i din handel, betyder det ikke, at de ikke rigtig har penge, eller at de er en idiot.

4. Forstå, at det faktisk er okay at sige, at jeg ved det ikke, eller at vi virkelig har brug for hjælp til det.

5. Indse, at forholdet mellem en investors kapital og din bankkonto er direkte relateret til troværdigheden af ​​dit ledelsesteam, antallet af kunder, der har valideret dit produkt, de andre interesserede investorer, og hvor godt beløbet ovenfor er dokumenteret. Spørg om du er okay med dette og respekter dette.

Så hvorfor skrev jeg en følsom artikel om respekt i startup-økosystemet?

For sandheden er, at du som investor får mindre kvalitetsaftaleflow, hvis iværksættere får dig fastgjort som uhjælpsom, upålidelig, ikke skriver checks osv. Faktisk som en VC eller en engel, tror jeg, at der er en direkte sammenhæng mellem kvaliteten og mængden af ​​deal flow, du ser, og startup-fællesskabets følelse af dit værd. Det gælder også for iværksættere. Din evne til at få et investormøde er knyttet til, hvad du har opnået før, hvad du har sagt på blogs og konferencer, og hvad du har vist til startup-fællesskabet.

Du ved, at vi måske alle skulle gå tilbage til at bære jakkesæt igen, simpelthen som en måde at sige, at jeg respekterer værdien af ​​dette møde. Det er lidt underligt at leve i en verden, hvor atleter og rappere er bedre klædt på end forretningstyper - på begge sider af ligningen.

Oprindeligt udgivet i april 2013.

Kategori: Nyheder